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出品 | 虎嗅科技组开云体育

头图 | 视觉中国

作家 | 丸都山

剪辑 | 苗正卿

如果给孤独后的作念份成绩单的话，至少在解题才略上，果真挑不出什么问题。

孤独之初，荣耀在国内阛阓的占比从巅峰时期的16.7%滑落至3%，但收获于从华为分出的研发团队，以及相对完好意思的供应链家底，荣耀在不到四个月的时辰里复原了居品迭代节律。

此后几年，荣耀逐步完成了线下渠谈铺设、居品矩阵搭建、多元化资方引入、AI框架重塑等使命，二满三山地朝着自作派系的标的大步迈进。

这些布局在2023年三季度得到了回馈：期内荣耀以19.3%的阛阓份额登顶国内智高手机阛阓，同期斩获国内出货量第一桂冠。

即便跳出智高手机这个卷到爆炸的红海阛阓，将荣耀孤独后的故事放在职何一个行业中，都号称名胜。

不外，就在一切向好之时，来自市调机构的一份报告给荣耀泼了一盆冷水——2024年四季度，荣耀新机激活量同比下滑13.4%，阛阓份额跌落至13.26%，在国内手机阛阓排行第五。

1月14日晚间，坊间致使出现别传称，荣耀CEO赵明已“带队下野”，诚然荣耀官方在次日回应称该别传为“空幻音书”，但值得把稳的是，就在半个月前，荣耀刚刚完成股改，为IPO启动铺平谈路。

在脚下的时辰节点上，阛阓份额的大幅下滑，以及围绕CEO的别传显现，荣耀上市之路是否还会一帆风顺？莫得“犯过大错”的荣耀，又为什么会面对“高开低走”的场所？

气运的馈送，标好了价钱

荣耀在孤独后获得的奏效，可能连这家公司自己都无法复制，因为它果真在某一阶段内集皆了智高手机厂商奏效的通盘成分。

看成一个为挣扎小米而出生的品牌，荣耀早期带有浓厚的“互联网手机”钤记，线上/线下渠谈资源的分派存在着彰着的为德不终问题。而在中国手机阛阓，线下渠谈的缺位，基本就意味着不错告别三四线城市阛阓，更妄谈下千里到县一级和州里阛阓。

但荣耀的罕见之处在于，它的品牌收购方深圳市智信新时候有限公司，是由深圳市奢睿城市科技发展集团与30多家荣耀代理商、经销商共同投资援手的，其中不乏爱施德和天音控股这种在功能机时期便买通天下经销收集的巨头。

在这么的布景下，孤独的荣耀最无须惦记的就是线下渠谈的配置问题。在2021年底，荣耀的线下门店、专柜就已卓绝3万家，线下销售占比卓绝70%，此时距离荣耀孤独刚刚往日一年。

而在供应链的问题上，任正非曾在送别荣耀时暗示，“最惦记的如故供应链问题”，而以赵明为首得一众“手机老炮”则远超预期地完成了这个任务。

2020年11月，在荣耀研发团队尚未入驻荣耀新园区之时，荣耀就已先一步在园区内对供应商驱动了“供应链协同”的鸠合培训。一个月后，荣耀与包括高通、三星、微软、英特尔等往日通盘的境外巴搭伙伴，尽数签署供应契约。

值得一提的是，不同于一般手机巨头对供应商“敲骨吸髓”式的压价，荣耀对供应商可谓额外和顺。

一位供应链从业东谈主士曾向笔者暗示，荣耀与另外一家国产手机巨头都曾派出驻厂工程师团队，与我方场地的公司贯串开导某型玻璃盖板，但后者压价要比荣耀“高得多”。

另外，在荣耀引入的资方中，致使也能看到供应商的影子，比如在2022年11月，荣耀以定向增发的方法拿到京东方的投资，这在手机行业中十分萧疏。

实质上，如果梳理荣耀咫尺的股东信息就会发现，看成一家手机公司，荣耀险些是将国有成本、经销商、供应链、转移运营商、第三方成本全部系结在了沿途，这也很好解说了为什么荣耀能够在短时辰内崛起。

但荣耀与队友们果真能作念到“一荣俱荣、一损俱损”吗？大要并不成。

举一个绵薄的例子，自2023年以来，险些通盘的国居品牌都在喊“贫苦高端阛阓”，除了完善居品力、教育品牌价值外，落在销售渠谈上就是真金白银的过问。比如除了各家都有的线下门店租房补贴外，vivo还在客岁晓谕拿出50亿用于价钱补贴和经销商让利。

愈加无法忽视的是来自华为的压力。以华为Mate60系列看成分界线，在2023年第三季度后，华为在国内阛阓的阛阓份额马上从13%教育至上季度的18.04%。而荣耀的阛阓占有率则从同期的19.3%滑落至13.26%。

关于荣耀的经销商来说，他们中间的大精深亦然华为的经销商，此后者的部分机型是不错涨价卖出的，资源该何如歪斜，这个给与并不难作念。

同期，关于荣耀来说，探讨到经销商自己就是公司的股东，他们无论何如都无法牵着股东们去签署独占契约。

这其实也反馈出了一个无比施行的问题，当下荣耀的竞争敌手是小米、是OV，更是华为。

何如开脱替身的气运？

在荣耀孤独之初，坊间曾流传过一段笑谈：玩归玩、闹归闹，松山湖开会别迟到。以此描绘华为与荣耀之间不置可否的相关。

但从实质进展来看，荣耀与华为之间，堵截得不可谓不干净。

2023年11月，在荣耀100系列的新品发布会上，赵明晓谕从荣耀100手机驱动，荣耀的云做事、钱包、视频、音乐、阅读、游戏中心等垄断全部升级切换，与华为的做事进行切割，二者的用户账号将不再互通。

而在居品定位上，荣耀也完成了一轮品牌重塑。

在荣耀孤独之初，荣耀曾凭借Magic 3、荣耀50等机型，结厚实实地吸纳了一批华为的赤诚用户，这些手机的共性之处在于，无论是策画言语如故功能参数，都实现了对华为的“像素级”参照。

在华为由于外部原因导致的缺货时，荣耀能够提供体验险些一致的同类居品，这为荣耀的崛起奠定了基础。

但跟着华为的回想，荣耀也在念念尽目的塑造与前者的错位竞争。一个标记性事件是荣耀X50系列手机的发布。

诚然它的起售价钱仅为1399元，是个原原本本的初学款机型。但其充分施展相反化竞争的特质，主打“大容量电板”、“十面抗摔”的卖点，如果梳理下华为的初学机型，就会发当今后者的居品序列中，十足莫得同类型居品。

笔据荣耀官方透露的数据，死一火2024年10月（发售后15个月），这款手机的出货量达到1500万台，不错作个对比：在华为P系列历代机型中出货量最高的P30，其全居品周期的最终出货量为1580万台。

荣耀X50系列的奏效，充分证据了两个问题：

第一，诚然通盘的手机厂商都在喊冲击高端，但初学机阛阓的需求要蓬勃得多。

第二，即即是智高手机阛阓高度同质化的今天，也不错挖掘出新的生态位。

而在荣耀X50发布后，荣耀在后续居品迭代上进行了重新梳理：定位于中端阛阓的荣耀数字系列（荣耀100/200/300）驱动越来越多地存眷女性用户的需求；在各家旗舰机型鸠合卷影像参数时，荣耀Magic 7将AI看成中枢卖点。

在刚刚往日的12月，荣耀更是径直发布了全新的居品系列——荣耀GT。其定位为“年青一代的电竞手机”。

通过这些居品不错看出，以赵明为代表的高管团队目光不可谓不毒辣，险些是挨风缉缝般地在红海阛阓中完成对居品定位的重塑。同期也能看到荣耀正在竭力于于开脱“华为替身”的钢印，但从本年四季度的成绩单来看，这份奋勉暂时还没能得到实现。

AI会是谜底吗？

四季度，历来是手机厂商发布会的密集节点，念念在这个时辰点给东谈主留住久了印象并防碍易。

但赵明作念到了。

在荣耀Magic 7系列的发布会上，赵明实测用“YOYO”智能体下单2000杯咖啡，一时博得满堂红。

实质上，不同于很多手机厂商在AI见解上的亦步亦趋，荣耀基本算是手机行业中最早将AI看成居品卖点的品牌。早在2016年发布的荣耀Magic机型上内置了Magic Live系统。

其中有一项功能，令笔者于今印象久了——系统可智能识别信息中的要害词，并提供日程添加的做事。不妨算算，这项功能比硬件厂商淡薄的“AI Agent”要早了几许年。

靠着早年的“AI基因”，自客岁驱动，荣耀便驱动不遗余力地押注AI。

咫尺，行业中关于AI的垄断大要不错分为三种：

第一种主如果将大模子时候集成到具体垄断中，比如常见的语音选录、奢睿搜索、图片剪辑等纯功能类垄断。

第二种是让AI深入到操作系统层级，使其具备更强的感知、推理才气，以撑捏愈加复杂的操作。

第三种则是在第二种的基础上，将AI才气镶嵌到硬件、做事，致使第三方做事中。

而荣耀关于手机AI才气的搭建，基本不错看作是第三种旅途的鼓励。比如在MagicOS 9.0上，既能看到YOYO这种手机系统自带的智能体，也能看到荣耀与中国转移的灵犀大模子协同的AI智能体。

可问题在于，中国转移看成荣耀的资方，两者彼此盛开模子接口理所应当，至于其他第三方模子的互信问题，可能并不好惩办。

单就成果来看，荣耀在AI上的过问，也暂时未能径直作用在阛阓进展上，探讨到行家智高手机行业还是捏续6个季度增长，在这一轮飞腾周期收场前，荣耀要何真正当今AI上的押注，这惟恐是看管层必须要面对的问题。